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内容创业变现的关键是影响力,突破可能在消费升级自媒体内容创业的核心是内容,而变现的关键在于影响力。

可以说,这是一个量变到质变的过程。

以好的内容为基础,累积出影响力才有可能实现变现。

简单来说,第一步打造内容,第二步打造个人影响力,第三步实现自媒体商业化。比如罗辑思维的罗振宇,是实践这三步成功创业的案例。

目前内容创业变现的模式大致有广告、电商、社区、付费阅读,以及以上四种的结合。

Papi酱、关八和侠客岛目前都是以广告方式变现。

广告方式变现可以有多种方式的玩法,但也有把品牌做坏的风险,需要创始人对广告严格筛选和再创作,同时广告变现不适合发展初期的内容创业项目。付费阅读也是一种自媒体变现的方式,微博公众号和直播平台的打赏功能就属于这一种。“36氪”在这月上线了付费专栏“开氪”,主要用户群是创业者、投资人、媒体从业者和互联网人;火过一阵的“分答”也是一种创新的付费信息获得方式;喜马拉雅FM也引入了付费收听。然而,从传统媒体的数字化付费阅读的现状,我们可以窥到一斑自媒体付费阅读变现的前途。与国外阅读者不同,国内人们尚没有养成付费阅读的习惯。目前国内外知名报刊付费阅读在中国推广都夭折了。所以,自媒体内容付费阅读变现能否成功,值得创业者探索,但对于投资者可待观望。电商是很多自媒体变现的方式,比如青音说、罗辑思维。最近罗辑思维接入百川的优酷平台,未来在节目平台上实现边看变买。在此我想多分析下罗辑思维,罗振宇是自媒体创业变现的积极探索者。他首创了知识讲述类自媒体,内容符合商业逻辑,后接入电商卖书,向观众输入价值观而集成粉丝社群,增加粉丝粘度,现在又开始探索“自媒体+电商”的新型变现方式。很明显,罗振宇是个懂商业运作、有野心的自媒体创始人,这是他能够脱颖而出的原因。下一步内容创业的变现模式是什么?很可能在于自媒体与消费升级的结合。新的商业机会在新生代年轻群体中,他们追求更高品质、更有个性、更有智趣的生活方式和商品。如果内容创业者能够激发某个群体强烈的价值观认同,迎合他们的生活方式和消费需求,有针对性地将自己的内容产品进行升级,并结成紧密社群,就有机会把握未来发展的先机。(作者系天使投资人、水木资本执行董事)。

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